Curso Ventas intensivo

Inscripciones Abiertas

Fecha de Inicio:

Las ventas en las organizaciones vienen a desarrollar la red de relaciones que permite intercambiar bienes y servicios dentro de un mercado. Dada la importancia que tienen las
ventas para la subsistencia y desarrollo de los negocios, no pueden dejarse al libre curso de su comportamiento.
Por el contrario, se hace primordial su gestión y desarrollo, desde un enfoque integral que se traduzca en un plan estratégico.
Este módulo entrega las herramientas necesarias para que el directivo de ventas logre dar solidez y eficiencia a la planificación estratégica de las ventas.

Objetivos

Al término del programa el alumno será capaz de entender la importancia que tienen las fuerzas de ventas en una empresa moderna y la creación de valor desde la perspectiva comercial.

Conocer las diferencias entre ventas transaccionales y ventas consultivas.

Planificar, implementar y gestionar el desarrollo de la fuerza de ventas, para así alcanzar los objetivos de rentabilidad deseados.

Dirigido a

Profesionales, ejecutivos de empresas y organismos públicos y privados, interesados en fortalecer el rol de las ventas en las organizaciones.

Contenido

Crear un programa que busque profundizar el rol de las ventas en las organizaciones, dada la importancia que tienen para la subsistencia y desarrollo de los negocios.

La necesidad de actualizar los conocimientos en el mundo contemporáneo para aplicarlos correctamente en su ámbito laboral.

Su formato semipresencial lo hace accesible a personas de todo Chile.

El curso del Diplomado será dictado por un profesor con excelencia académica, generando profesionales expertos que aportarán a nuestro país.

Método o Técnica de Enseñanza

El programa se desarrollará con un método de enseñanza teórico práctico.

La parte teórica será expositiva por parte del relator y la parte práctica se desarrollará con trabajos prácticos: trabajos en grupo, debates y guías de trabajo.
El estudiante analizará problemáticas donde podrá aplicar los conocimientos conceptuales adquiridos.

Requisitos de Admisión

  • Experiencia laboral: Mínimo 3 años de experiencia laboral
  • Nivel de estudios: Técnico-Universitario
  • Otros: Mayor de 25 años

Requisitos de Certificación

  • Nota Mínima + Porcentaje (%) de Asistencia: 4 + 75% de Asistencia

La Universidad del Desarrollo se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requerido.

Docentes del Programa

Jorge  Bullemore

Jorge Bullemore

Ph.D.(c) Lleida, España

El listado de docentes está sujeto a confirmación. La Universidad se reserva el derecho de reemplazarlos.

Antecedentes Generales

Contacto
Vesna Radnic Mira

(+562) 2327 9965
Inicio de clases
14-11-2017
Término de programa
11-12-2017
Lugar
Av. La Plaza 680, Las Condes. Campus RESB
Valor Arancel
$792.825.-

Plan y Programa de Estudios

Nº de unidades y/o módulos
3