En Chile existe escasez en la formación de directores y gerentes comerciales y de ventas. Nos proponemos formar a los mejores directores comerciales de Chile, y de Latinoamérica, con un enfoque moderno y actualizado de la dirección comercial y ventas.
Este programa entrega herramientas de dirección enfocado en personas que lideran comercialmente organizaciones de diverso tamaño, para así impulsar el crecimiento de ventas.
Conocerá estrategias para agilizar el proceso de ataque al mercado complementariamente con mejoras al proceso de diseño y ejecución de la estrategia comercial. A su vez, mejorará su comprensión de cómo administrar las relaciones con su equipo comercial, y especialmente las relaciones con clientes estratégicos. Con énfasis en dotar de herramientas para liderar con éxito fuerzas de ventas de diverso tamaño y sector industrial.

Objetivos

• Conocer los diferentes alcances de una estrategia comercial
• Investigar al mercado para así poder anticipar la evolución del mismo y tomar las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas condiciones o tendencias
• Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración
• Colaborar con la organización en la toma de decisiones
• Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía
• Evaluar los resultados de la red comercial

Dirigido a

Profesionales con más de cinco años de experiencia en áreas Comerciales, Marketing y Ventas, y que estén en posiciones de liderazgo de equipos, o que estén próximos a asumir dichas posiciones.

La Certificación en Ventas Consultivas B2B es un programa reconocido por Sales Education Foundation (SEF), organización que otorga reconocimiento a universidades que ofrecen programas de ventas dentro de su currículo universitario.