Diplomado en Ventas

Inscripciones Cerradas
Vesna Radnic

Vesna Radnic

Directora Educación Ejecutiva

Estimado (a) te doy una cordial bienvenida a nuestros Diplomados UDD. Todos los cursos de nuestros Diplomados son dictados por académicos Ph.D. de reconocimiento internacional, doctorados en las mejores universidades del mundo.

Formato: Online y Presencial. Todos nuestros Diplomados tienen clases on line para prepararte para la clase presencial, cada curso tiene 8 clases online (una clase por semana) y cada Diplomado tiene 1 gran clase presencial el mes tipo seminario (equivalente a 4 clases presenciales normales, cada una de estas clases tiene una duración de 5 horas, puede ser de 8:30 a 13:30 horas o bien de 14:30 a 19:30 horas). Es decir, debes venir a las universidad una vez al mes.

Más información de éste y otros Diplomados en: www.diplomadosFEN.udd.cl

Saludos,

Vesna Radnic Mira
Directora de Educación Ejecutiva
Facultad de Economía y Negocios UDD

La Universidad del Desarrollo se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requerido.

Objetivos

Al término del programa los alumnos lograrán formar fuerzas de ventas excepcionales para lograr los objetivos comerciales de la organización.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales eficientes enfocadas en el cliente.

Entender la importancia que tienen las fuerzas de ventas en una empresa moderna. Así también, el concepto de creación de valor desde la perspectiva comercial.

El participante será capaz de planificar, implementar y gestionar el desarrollo de la fuerza de ventas, para así alcanzar los objetivos de rentabilidad deseados.

Dirigido a

Profesionales, ejecutivos de empresas y organismos públicos y privados, interesados en fortalecer el rol de las ventas en las organizaciones.

Contenido

Asignaturas:
VENTAS MÓDULO I
Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España

VENTAS MÓDULO II
Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España

VENTAS MÓDULO III
Jorge Bullemore, Ph.D.(c) Lleida, España

LIDERAZGO Y GESTIÓN DEL CAMBIO
Érica Salvaj, Ph.D. IESE Business School, España

ESTRATEGIA
Jorge Ardiles, Ph.D. IESE Business School, España

MARKETING
Fernando Sánchez, Ph.D.(c) Rutgers University, EE.UU.

COMUNICACIÓN EFECTIVA
Vasco Moulian, Actor y Director de teatro

Más Información:
http://www.diplomadosfen.udd.cl/diplomados/diplomado-en-ventas.html

Método o Técnica de Enseñanza

El programa se desarrollará con un método de enseñanza teórico práctico.

La parte teórica será expositiva por parte del relator y la parte práctica se desarrollará con trabajos prácticos: trabajos en grupo, debates y guías de trabajo.
El estudiante analizará problemáticas donde podrá aplicar los conocimientos conceptuales adquiridos.

La Universidad del Desarrollo se reserva el derecho a dictar o no el programa si no existe el mínimo de participantes requerido.

Requisitos de Admisión

  • Experiencia laboral: Mínimo 3 años de experiencia laboral
  • Nivel de estudios: Técnico-Universitario
  • Otros: Mayor de 25 años

Requisitos de Certificación

  • Nota Mínima + Porcentaje (%) de Asistencia: 4,0 + 75% de Asistencia

Los requisitos de certificación se consideran para cada módulo que contempla el programa.

Docentes del Programa

José Fernández

José Fernández

Profesor Investigador

Vasco Moulian

Vasco Moulian

Actor y Director de teatro

Jorge  Bullemore

Jorge Bullemore

Ph.D.(c) Lleida, España

Erica Salvaj

Erica Salvaj

Directora Académica Educación Ejecutiva

Ph.D. IESE Business School, España

Andrés  Chehtman

Andrés Chehtman

Magister Baylor University, EE.UU.

Jorge Ardiles

Jorge Ardiles

Profesor Investigador

Ph.D. IESE Business School, España

El listado de docentes está sujeto a confirmación. La Universidad se reserva el derecho de reemplazarlos.

Antecedentes Generales

Contacto
Vesna Radnic Mira

(+562) 2327 9965
Inicio de clases
11-05-2017
Término de programa
11-12-2017
Lugar
Av. La Plaza #680, Las Condes. Campus RESB
Horario
8:30 a 13:30 horas o bien de 14:30 a 19:30 horas
Valor Matrícula
$70.000.-
Valor Arancel
$1.779.920.-

Plan y Programa de Estudios

Nº de unidades y/o módulos
7
Nº de asignaturas
7