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Las fuerzas de ventas juegan un rol clave en el desarrollo de los negocios y la creación de valor de una empresa moderna, por lo que es primordial su gestión desde un enfoque integral que se traduzca en un plan estratégico y en la implementación de acciones comerciales eficientes enfocadas en el cliente. Es por ello que este diplomado junto con profundizar en estructuras comerciales, entrega los conceptos básicos de estrategia, y las herramientas para desarrollar las llamadas habilidades blandas y las claves del liderazgo efectivo, fundamentales para la coordinación de equipos de ventas. Asimismo, los alumnos aprenderán conceptos y herramientas del marketing moderno, con miras a analizar un mercado y plantear opciones de negocio diferenciadas de acuerdo a los consumidores. Al término del Diplomado los alumnos serán capaces de planificar, implementar y gestionar el desarrollo de fuerzas de venta excepcionales para lograr los objetivos comerciales de la organización.

Requisitos de Admisión

• Profesión u ocupación: No requiere
• Experiencia laboral: Mínimo 3 años de experiencia laboral
• Nivel de estudios: Técnico - Universitario

Requisitos de Certificación

• Nota Mínima + Porcentaje (%) de Asistencia: 4,0 + 75 de Asistencia

Dirigido a

Profesionales o técnicos enfocados a los negocios y economía. Con orientación a la venta y a equipos de fuerza de ventas. Dirigido a profesionales y ejecutivos de organismos públicos y privados interesados en mejorar su entendimiento del proceso de toma de decisiones financieras y de la importancia del mercado de capitales.