Dirección Comercial

Dirección Comercial

Dirección Comercial y Ventas

Descripción del curso

Todo aquel que tenga un negocio se ha preguntado si es posible ampliar horizontes locales y cruzar fronteras a otros mercados. Pues, actualmente, gracias a los avances tecnológicos y sociales han surgido nuevos modelos económicos. Esto ha generado que muchos negocios y empresas deseen trascender de su origen cultural hasta evolucionar y adaptarse para satisfacer las necesidades del consumidor global.

Este curso busca plantear y desarrollar las herramientas para que los alumnos puedan llevar sus modelos de negocios a esos consumidores globales, a través de una propuesta de valor clara, una estrategia que cubra las diferentes dimensiones comerciales y por diferentes técnicas y metodologías con el objetivo de conquistar dicho objetivo de conquistar el mercado global. Así lograrás que tu negocio, startup, PYME o corporación crezca en nivel de competitividad y producción.

Contenidos del curso

• Cómo ejecutar una estrategia de ataque hacia el mercado.
• Segmentación y canales de ventas.
• B2B versus B2C.
• Casos de aplicación.

Reseña del profesor

• Consultor, emprendedor, ex-ejecutivo con amplia experiencia en Retail, planificación estratégica, financiera y comercial, diseño de procesos y reinvención de modelos de gestión, negociación y soluciones digitales. Orientado al desarrollo de equipos & logro de objetivos. Aplicación de Design Thinking en la búsqueda de productividad y priorizando una extraordinaria experiencia de clientes.
• Extensa experiencia en posiciones ejecutivas y exposición a roles de liderazgo contribuyeron a formar habilidades de dirección, visión de negocio, expertise en procesos y conocimiento adquirido de diferentes industrias, especialmente retail.
• Master en Finanzas e Ingeniero Comercial de la Universidad Adolfo Ibáñez.