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La Certificación en Ventas Consultivas B2B es un programa reconocido por Sales Education Foundation (SEF), organización que otorga reconocimiento a universidades que ofrecen programas de ventas dentro de su currículo universitario.

Los principales objetivos de este programa son entregar herramientas para desarrollar habilidades comerciales, de ventas consultivas y de gestión de cuentas claves para personas que se desempeñan en funciones de Key Account Manager en industrias B2B.

Será un taller práctico y aplicable, donde se desarrollarán las habilidades claves, técnicas de ventas consultivas, de estrategia comercial y de presentaciones efectivas.

Objetivos

Se espera que el estudiante pueda adquirir:

• Habilidades claves necesarias para obtener mejores resultados comerciales, tales como

escucha activa, inteligencia emocional, generación de confianza, uso del tiempo, entre otras.

• Aprenda a desarrollar estrategias comerciales para sus principales clientes.

• Conozca el uso de técnicas de ventas consultivas, en particular la creación de un protocolo de ventas consultivas.

• Aprenda a cerrar negocios.

• Desarrolle presentaciones efectivas de alto impacto.

Dirigido a

Nuestra certificación está dirigida a profesionales que se desempeñan como Key Account Manager, Account Manager, Strategic Account Manager, y para aquellos que quieran formarse en el ámbito de la venta profesional y consultiva.