Liderazgo Comercial
Dirección comercial y ventas
Descripción del curso
Nos encontramos en una sociedad que cambia constantemente, lo mismo que las personas y por ende las organizaciones. Todo es más complejo, más exigente y en permanente cambio. Esto determina la necesidad de cambiar la forma de solucionar los problemas relevantes y para eso son claves las técnicas que permiten que las personas ejerzan liderazgo, se comuniquen y trabajen en equipo.
El liderazgo y la autoridad son herramientas que permiten solucionar problemas relevantes, pero de maneras diferentes. Cuando usar el primero o la segunda es una pregunta y una práctica cada vez más necesaria. El liderazgo es un factor decisivo en la resolución de problemas perversos ya que favorece la comunicación y el trabajo en equipo.
Al final del curso los estudiantes habrán reflexionado sobre cómo a través del liderazgo, la comunicación y el trabajo en equipo pueden mejorar los resultados de una dirección comercial.
Lunes 7 a jueves 10 de julio, de 11:45 a 14:45 hrs.
Contenidos del curso
Reseña del profesor
Doctor por el IUGM (España) en proceso de investigación postdoctoral en Liderazgo, Magíster en Administración de Empresas, Magíster en Planificación y Gestión Estratégica.
Diplomado en Estudios Avanzados de Negocios Internacionales, Diplomado en Administración de Recursos, Diplomado en Ciencias Sociales, Diplomado en Políticas Públicas, Diplomado en Evaluación de Proyectos y Diplomado en Docencia en Educación Superior. Presidente del Consejo de la Sociedad Civil del Ministerio de Defensa Nacional.
Fundador y Director Ejecutivo del Centro de Estudios de Defensa- CEDEF. 22 años de experiencia en el Ejército de Chile y 8 años de docencia universitaria.
Escritor de libros, artículos científicos y columnas de opinión (El Líbero, El Pulso, Diario Financiero, Radio ADN y Radio Rock & Pop).
Co- investigador de país (Chile) en GLOBE Leadership 2020 (investigación de liderazgo más importante del mundo) y revisor de artículos científicos (Revista Interdisciplinaria- Argentina).
Director del Centro de Liderazgo de la Universidad Finis Terrae y Profesor de liderazgo, toma de decisiones, gestión de crisis y trabajo en equipo en el Centro de Desarrollo Gerencial de la FEN, Universidad de Chile.
